To B品牌營銷作為面向企業(yè)服務的垂直領域，客戶更加理性，決策周期較長，如何打入企業(yè)用戶的心智腹地，持續(xù)創(chuàng)造有吸引力、可有效傳播的高質內容，完成品牌出圈，是to B營銷最大的挑戰(zhàn)和困難點。
2021年8月8日，百度愛采購發(fā)布了吉祥物暨愛采購首席發(fā)財官財哥，以音樂動畫MV《做大做強找財哥》作為全網(wǎng)發(fā)聲的第一步，收獲了廣大網(wǎng)友的一片好評，截至目前，已突破3000萬的播放量。
百度愛采購作為百度旗下的B2B采購交易平臺，在to B營銷領域能達到這樣的品牌效果，不容小覷。一起來看看愛采購在這場營銷事件中做了哪些創(chuàng)新動作？
【動畫MV、魔性洗腦】
在整個MV的內容設計方面，加入了很多別有用心的小創(chuàng)意。歌曲開場設置了東北、山東、廣東三個地方的小老板人設，分別代表土特產、建材、電子三個細分領域，可在內容傳播方面，更加精準地傳遞給B2B業(yè)內核心用戶群體。
在主歌部分，用“我賺錢啦賺錢啦，跟著財哥我賺錢啦”循環(huán)洗腦，直擊中小企業(yè)老板的內心深處，引發(fā)用戶共鳴，當前疫情反復，能幫助中小企業(yè)賺錢就是他們最關心的價值。簡單的數(shù)錢舞動作不僅活潑有趣，也可增強用戶對財哥的記憶力。
整個MV的內容設計，通過幾個小小的的創(chuàng)意之筆，讓內容更顯生動，為《做大做強找財哥》這首朗朗上口的歌曲增添更多色彩。
【七夕借勢，超級跨界】
“小度小度，你猜我是什么星座？”
“獅子座？”
“錯，為你量身定做?！?
財哥和小度的土味情話高甜到惹人羨慕，這樣的夢幻聯(lián)動奇妙又意外。七夕前一天，財哥手捧鮮花，在百度科技園向小度機器人花式表白，這對“最萌身高差”引發(fā)現(xiàn)場圍觀，路人紛紛表示“磕到了”。
跨界營銷已成為品牌創(chuàng)新求變的必經(jīng)之路，兼顧創(chuàng)新玩法和用戶心智的雙重疊才能打造高質傳播內容。財哥和小度的本次跨界合作，通過一場有趣的七夕告白活動，以小博大，巧妙發(fā)揮了各自品牌的優(yōu)勢符號，愛采購豐富的企業(yè)用戶可助推小度打開B端市場，小度的超級粉絲流量也可助力點燃財哥IP熱度。
【網(wǎng)友互動、內容升級】
方方的腦袋、小小的眼睛，財哥憨厚可愛的形象激發(fā)了網(wǎng)友們的創(chuàng)作欲，大家紛紛用截圖后的二次創(chuàng)作來表達對財哥的喜愛。創(chuàng)作了“交周報”、“搶會議室”、“點贊”、“歡迎新同學”等和工作、生活場景息息相關的表情包，財哥更接地氣了。
“財哥不是哥，是發(fā)財?shù)膫髡f”、“勇敢牛牛，不怕困難，勇敢財哥，不怕沒錢”、“財哥能有什么壞心思呢，他只是想讓你瘋狂賺錢罷了”。財哥上線后，網(wǎng)友們的段子頻出，句句有梗。通過各類段子營銷，讓財哥的IP形象變得更加有趣。
財哥的長期霸屏，已讓IP形象占據(jù)了微博、微信公眾號等各新媒體矩陣，全方位強化了財哥在新媒體平臺中的IP形象滲透。據(jù)此，百度愛采購官方微博發(fā)起“尋找新媒體隱藏IP”的線上活動，用戶由被動地“接受”到主動地“尋找”，讓IP營銷實現(xiàn)高效傳播。
企業(yè)營銷生態(tài)鏈的終極受眾還是C端使用者，愛采購通過表情包、段子、官微線上活動等超級玩法打通C端使用者，借勢反向營銷，再反哺到B端企業(yè)用戶，從而進一步提升財哥IP的品牌形象，實現(xiàn)完美閉環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)時代，一個好的品牌不再只是提供產品，更能與消費者擁有精神上的共振。百度愛采購在吉祥物IP財哥的品牌營銷事件中，迎合當下市場熱點，通過各類花式病毒營銷，最終在一套環(huán)環(huán)相扣的組合拳下，再度塑新品牌形象，為to B營銷打造了一個好典范。
